老张刚搭好自己的摄影博客，想接点本地影楼的推广单，结果投了500块信息流广告，换来3个咨询、0个成交。隔壁做二手电脑回收的李姐，没花一分钱投广，靠朋友圈发了几条带报价单的实拍图，一周收了7台旧本子。
广告不是撒钱，是算账
很多新手建站后第一反应就是“赶紧投广告”，但网站还没跑通转化路径，连用户从哪来、在哪个页面流失都不知道，广告费就变成了“盲打”。真正的广告投放策略，起点不在后台出价，而在你网站本身：导航清不清楚？联系入口显不显眼？产品页有没有让人一眼看懂“我能帮你解决什么”？
先搞定这三个网页“接入口”
广告流量进来，如果首页堆满大图轮播、标题全是“极致光影”“匠心呈现”这类虚词，访客3秒就划走。试试把首页最上面一屏改成这样：
<section class="hero">
<h1>北京朝阳区上门回收旧笔记本，当天估价，现金到账</h1>
<p>支持联想、戴尔、苹果等主流品牌｜免费检测｜无拆机费</p>
<a href="#contact" class="btn-primary">微信扫码，马上估价</a>
</section>再检查联系页：别只放一个邮箱地址。加一行微信二维码+一句“加微信备注‘回收’，优先回复”，转化率立马不一样。
广告钱花在哪，比花多少更重要
小网站初期建议只投一个渠道：比如微信公众号底部广告（定向到北京市+30-50岁+搜索过‘旧电脑回收’的人群），或者抖音本地推（选朝阳、海淀几个重点区域）。预算每天50-80元，连续跑5天，盯紧两个数据：点击率（CTR）和落地页停留时长。如果点击率低于3%，说明广告文案或配图没戳中痛点；如果停留时长少于20秒，大概率是页面加载慢，或者首屏没给到关键信息。
有次帮朋友优化宠物寄养网站，把原来首页的“温馨如家”Banner换成一段3秒实拍视频：金毛叼着狗牌跑向镜头，下面一行字“海淀区西三旗，自家院子寄养，每天视频直播”。广告点击率从1.8%跳到6.2%，咨询量翻了两倍——不是算法变了，是你让访客一眼认出了“这就是我要找的人”。